නොබෙල් ත්යාග{0}}ජයග්රාහී මනෝවිද්යා මූලධර්මයකට ඔබේ සිල්ලර මිලකරණ උපායමාර්ගය පරිවර්තනය කළ හැක්කේ කෙසේද-සහ විද්යුත් රාක්ක ලේබල් එය තත්ය කාලීනව ක්රියා කරන්නේ කෙසේද.
යෝගට් කෝප්ප දෙකක් සුපිරි වෙළඳසැලේ රාක්කයේ වාඩි වී ඇත. එකම වෙළඳ නාමය, එකම ප්රමාණය, එකම මිල. එක් ESL ටැගය කියවයි"20% මේදය අඩංගු වේ". අනෙකා කියවයි"80% මේදය-නිදහස්."
ඔබ තෝරා ගන්නේ කුමන එකක්ද?
බොහෝ අය පැකිලීමකින් තොරව "මේදය-නිදහස්" එක අල්ලා ගනිති. නමුත් ලේබල් දෙකම හරියටම එකම යෝගට් විස්තර කරයි. සියයට විස්ස මේදය සියයට අසූවක් මේදය-නිදහස් වේ. මූලික ගණිතය.
එම කුඩා වචන වෙනස-"මේදය අඩංගු" සිට "මේදය{1}}නිදහස්" දක්වා-ඔබේ මොළය නිෂ්පාදනය වර්ගීකරණය කරන ආකාරය සම්පූර්ණයෙන්ම පෙරළයි. කෙනෙකුට සෞඛ්ය සම්පන්න නොවන බවක් දැනේ. අනෙක බුද්ධිමත් තේරීමක් ලෙස හැඟේ.
මෙයයිරාමු කිරීමේ බලපෑම. ඔබ සිල්ලර වෙළඳාමේ සිටින්නේ නම්, එය රාක්ක වලින් පියාසර කරන නිෂ්පාදන සහ දූවිලි එකතු කරන නිෂ්පාදන අතර වෙනසයි.
නොබෙල් ත්යාගය සොයාගැනීම
1981 දී මනෝවිද්යාඥයින් වන Daniel Kahneman සහ Amos Tversky සහභාගී වූවන්ට මාරාන්තික රෝගයකට ප්රතිකාර කිරීම පිළිබඳ දර්ශනයක් ඉදිරිපත් කළහ. "ජීවිත 200ක් බේරා ගැනීම" ලෙස විකල්ප සකස් කර ඇති විට, 72% ක් ආරක්ෂිත විකල්පය තෝරා ගත්හ. හරියටම එකම විකල්පය "400 ක් මිය යනු ඇත" ලෙස රාමු කළ විට, 78% ක් සූදුවට තෝරා ගත්හ.
එකම ගණිතය. එකම ප්රතිඵල. ප්රතිවිරුද්ධ තීරණ.
මෙම සොයාගැනීම Kahneman ට ආර්ථික විද්යාව පිළිබඳ නොබෙල් ත්යාගය හිමි විය.
ලොස් එක ගේන් වලට වඩා හර්ඩර් හිට්ස්
වෙළඳපොලේ,ලැබීමට වඩා අහිමි වීම නරක යැයි හැඟේ. ඔබ යමක් ලබා ගන්නා විට, එය වට්ටමක්-හොඳයි, නමුත් අමතක කළ හැකි ය. ඔබට යමක් අහිමි වූ විට, එය ඔබේම මුදල්, ඔබේම අවස්ථාව ඉවත්ව යයි.
ඕනෑම සුපිරි වෙළඳසැලකට ගොස් සිදුවන්නේ කුමක්දැයි බලන්න. නැවුම් නිෂ්පාදන අංශයේ, "සීමිත කාලය - අවසන් පැය 2" හෝ "ඉතිරි 5ක් පමණයි" යන ටැග් සහිත නිෂ්පාදන වටා සාප්පු සවාරි යන්නන් රැස් වේ. මෙම අයිතම මිනිත්තු කිහිපයකින් කරත්තවලට ගසාගෙන යයි. මේ අතර, ඇඟලුම් කෙළවරේ, "විශිෂ්ට වටිනාකමක්" හෝ "සුපිරි ඉතිරිකිරීම්" ලෙස සලකුණු කර ඇති රාක්ක බොහෝ දුරට නොසලකා හරිනු ලැබේ, පාරිභෝගිකයින් නොසැලකිලිමත් ලෙස බ්රවුස් කර හිස් අතින් ඇවිද යති.
වෙනස? එක් රාමුවක් අහිමි වීමේ බිය ඇති කරයි. අනෙකා හුදෙක් ලාභයක් පොරොන්දු වේ.
අභිප්රේරණය ලබා ගැනීමට වඩා අහිමි වීමේ අකමැත්ත 2-2.5 ගුණයකින් ශක්තිමත් වේ. "අතුරුදහන් වීම" "ගනුදෙනුවක් ලබා ගැනීමට" වඩා වැඩි ක්රියාවක් අවුලුවයි.
ඔබේ මිල ටැග් සඳහා මෙයින් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද?
ඔබ ඒවා විස්තර කරන ආකාරය මත පදනම්ව සමාන මිල ගණන් සහිත සමාන නිෂ්පාදනවලට බෙහෙවින් වෙනස් විකුණුම් තිබිය හැක.
අත් සනීපාරක්ෂක: එකම නිෂ්පාදනය, වෙනස් කතාව
|
ධනාත්මක රාමුව |
සෘණ රාමුව |
|
"විෂබීජ වලින් 99% ක් විනාශ කරයි" |
"විෂබීජ වලින් ඉතිරි වන්නේ 1% ක් පමණි" |
ප්රකාශ දෙකම ගණිතමය වශයෙන් සමාන වේ. නමුත් "99% ක් මරයි" ඔබට ආරක්ෂාවක් දැනෙනවා. "1% දිවි ගලවා ගැනීම" එම 1% ඔබව අසනීප කරයිද කියා ඔබ කල්පනා කරයි.
$100 වට්ටම් රීතිය
ඩොලර් 30 ක කමිසයක්?"50% වට්ටමක්""$15 සුරකින්න" පරාජය කරයි.
ඩොලර් 1000ක ලැප්ටොප් එකක්ද?"$200 ඉතිරි කරන්න""20% වට්ටමක්" පරාජය කරයි.
මොළය කුමන අංකයකට ප්රතිචාර දක්වයිදැනෙනවාවිශාල. සමඟඉලෙක්ට්රොනික රාක්ක ලේබල්, ඔබට මිල ලක්ෂ්යය මත පදනම්ව ප්රතිශත සහ ඩොලර් සංදර්ශක අතර ක්ෂණිකව මාරු විය හැක{0}}පසුපස එක් ක්ලික් කිරීමකින්, ඔබේ වෙළඳසැලේ සෑම ටැගයක්ම තත්පර කිහිපයකින් යාවත්කාලීන වේ.
"සීමිත කාලය" ESL ටැග් යටතේ නිෂ්පාදන ඉක්මනින් විකිණෙන්නේ ඇයි
ඔබේ දේශීය සුපිරි වෙළඳසැලේ රාක්කවලින් ඉවතට පියාසර කරන නිෂ්පාදන දුටුවාද? ESL ටැග් පරීක්ෂා කරන්න. ඔවුන් සෑම විටම පාහේ හදිසි පණිවිඩ ප්රදර්ශනය කරයි:
"අවසාන අවස්ථාව-අද රාත්රියේ අවසන් වේ"අභිබවා යයි"අද නියම ගනුදෙනුවක්!"
"තොගයේ 3ක් පමණක් ඉතිරිව ඇත"අභිබවා යයි"දැන් මිලදී ගෙන ඉතිරි කරන්න"
ඔබේ ඉන්වෙන්ටරි දත්ත ගබඩාවට සම්බන්ධ ESL පද්ධති සමඟ, මෙම පාඩු{0}රාමු පණිවිඩ ස්වයංක්රීයව යාවත්කාලීන වේ:
තොග > 100:"මෙම මාසයේ අලෙවි වූ හොඳම විකුණුම් - 5,000+" පෙන්වන්න (සමාජ සාක්ෂි)
කොටස් < 20:"ඉතිරි [X] පමණක් - වේගයෙන් අලෙවි වන" සංදර්ශකය (හිඟතා අවුලුවාලීම)
කොටස් < 5:සංදර්ශකය "පාහේ ගිහින්!" + LED ෆ්ලෑෂ් ඇඟවීම් (උපරිම හදිසි)
අතින් පරීක්ෂා කිරීමක් නැත. යල් පැන ගිය ටැග් නැත. පද්ධතිය සැබෑ{2}}කාල ඉන්වෙන්ටරි දත්ත ඇද ගන්නා අතර කොටස් මට්ටම් වෙනස් වන මොහොතේ රාමු මාරු කරයි. Scarcity messaging දිස්වන්නේ එය සත්ය වූ විට පමණි
කාලය-පාදක රාමු මාරු කිරීම
දවසේ විවිධ වේලාවන් විවිධ රාමු සඳහා කැඳවයි. උදෑසන මගී සහ සන්ධ්යා බ්රවුසරය සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් මනෝභාවයන් ඇති-සහ සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් පණිවිඩවලට ප්රතිචාර දක්වයි.
ESL හි නියමිත සංදර්ශක විශේෂාංගය සමඟ, මෙම ස්විචයන් ස්වයංක්රීයව සිදු වේ:
|
දවසේ වේලාව |
ESL සංදර්ශක උපාය මාර්ගය |
එය වැඩ කරන්නේ ඇයි |
|
උදෑසන කාර්යබහුලත්වය (පෙ.ව. 6-9) |
"පාරිභෝගික ප්රියතම" |
කාර්යබහුල සාප්පු සවාරි යන්නන් සමූහය-සමාජ සාක්ෂි ජයග්රහණ විශ්වාස කරයි |
|
දහවල් විවේකය (පෙ.ව. 11-ප.ව. 2) |
"අද විශේෂ" |
බ්රව්සර්වලට දැන් මිලදී ගැනීමට හේතුවක් අවශ්යයි |
|
සවස අවසන් (ප.ව. 6-9) |
"අන්තිම අවස්ථාව අද" |
ලොස් රාමුව වසා දැමීමට පෙර ක්රියා කරයි |
|
සති අන්තය |
"පවුලේ ප්රමාණය=වඩා හොඳ වටිනාකමක්" |
තොග වශයෙන්-මිලදී ගැනීමේ මානසිකත්වයට ආයාචනා කරයි |
කළමනාකරණ පද්ධතිය තුළ එය වරක් සකසන්න. සෑම අන්තරාලයකම සෑම ටැගයක්ම නියමිත වේලාවට එකවර මාරු වේ. කාර්ය මණ්ඩලයක් බිම ඇවිදින්නේ නැත. අතින් දෝෂ නොමැත. මගහැරුණු අවස්ථා නැත.
අධික-රථවාහන ප්රවර්ධන කලාප සඳහා,LCD ඩිජිටල් තිරප්රයෝගය තව දුරටත් විස්තාරනය කරන්න-ගණන කාල ගණක, ෆ්ලෑෂ් සේල් සජීවිකරණ, සහ තත්ය-කාලය පෙන්වන ගතික වීඩියෝ අන්තර්ගතය "X පුද්ගලයින් මෙය නරඹයි" ස්ථිතික ටැග් සරලව ලබා දිය නොහැකි බවට සමාජ සාක්ෂි.
Negative Framing දිනන විට
සෞඛ්ය-දැනුවත් සාප්පු සවාරි යන්නන් සඳහා, මිලදී ගැනීමේ අභිප්රේරණය වේඅවදානම වළක්වා ගැනීම, ප්රතිලාභ ලබා නොගැනීම:
|
අඩු ඵලදායී |
වඩාත් ඵලදායී |
|
"ප්රෝටීන් බහුල" |
"කෘත්රිම අමුද්රව්ය ශුන්ය" |
|
"විටමින් පොහොසත්" |
"සීනි එකතු කර නැත" |
|
"පෝෂණීය තේරීම" |
"කල් තබා ගන්නා ද්රව්ය වලින් තොර" |
සෞඛ්ය-සෞඛ්ය පාරිභෝගිකයා ලාභ සඳහා සාප්පු සවාරි යන්නේ නැත-ඔවුන් සාප්පු සවාරි යන්නේ නරක දේවල් තම ශරීරයට දැමීම වළක්වා ගැනීමටය. "Paraben-නිදහස්" හෝ "කෘතිම වර්ණ නැත" යන ඖෂධ අලෙවිසැලේ සහ සෞඛ්ය අන්තරාලවල ESL ටැගයන් නිරන්තරයෙන්-නාභිගත පණිවිඩ යැවීමේ විශේෂාංගය අභිබවා යයි.
දායකත්ව මිලකරණය
වාර්ෂික සාමාජිකත්වය: $1,200/වසරට එදිරිව "දිනකට $3.29"
එකම මිල. සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් සංජානනය. විශාල ප්රමාණයන් කුඩා දෛනික වියදම්වලට කඩා දැමීමෙන් ඔවුන්ට සුළුපටු බවක් දැනේ. ඉලෙක්ට්රොනික වෙළඳසැල් වල ESL තිර "$648" වෙනුවට "$27/මස" ප්රදර්ශනය කරයි දෙගිඩියාවෙන් සිටින බ්රව්සර් ගැනුම්කරුවන් බවට පරිවර්තනය කරයි.
ඍණ ධනාත්මක බවට හැරවීම
ආසන්න -කල් ඉකුත් වීමේ අයිතම රාමු කිරීමේ අභියෝගයක් ඉදිරිපත් කරයි. "ඉක්මනින් කල් ඉකුත් වේ" සෘණාත්මක ශබ්දයක්. නමුත් එය නැවත සකස් කරන්න:
|
දුර්වල රාමුව |
ESL මත ශක්තිමත් රාමුව |
|
"1/15 කල් ඉකුත් වේ" |
"ආහාර අපද්රව්ය අඩු කරන්න - අද විශේෂ මිල" |
|
"නිෂ්කාශනය" |
"අවසන් ලකුණු කිරීම - අමතර 40% වට්ටමක් දැනටමත් අඩු කර ඇත" |
|
"අවසාන අවස්ථාව" |
"ෆ්ලෑෂ් අලෙවිය: ඉදිරි පැය 4 පමණි" |
ESL මෙම කාලය-සංවේදී ස්විචයන් ක්ෂණික සහ ස්වයංක්රීය කරයි. ප්රගතිශීලී සලකුණු රාමු අවුලුවාලීමට ඔබේ ඉන්වෙන්ටරි පද්ධතියේ කල් ඉකුත් වීමේ දත්ත සම්බන්ධ කරන්න: දින 3කින් 20%ක වට්ටමක්, දින 1කින් 40%ක වට්ටමක්-සියල්ල තනි සේවකයකු ටැගයක් ස්පර්ශ නොකර යාවත්කාලීන කිරීම.
එන්ඩ්කැප් වල LCD තිරඅව්යාජ හදිසි අවශ්යතාවයක් ඇති කරන සජීවිකරණ "ෆ්ලෑෂ් සේල්" ගණන් කිරීම් සමඟින් මෙය තවදුරටත් ගෙන යා හැක, අපද්රව්ය ආසන්නයේ ඇති-ඉහළ ප්රවේග විකුණුම් බවට පත් කරයි.
රාමු කිරීම ක්රියා නොකරන විට
රාමු කිරීමේ බලපෑම මැජික් නොවේ. එය සැලකිය යුතු ලෙස දුර්වල වන විට:
ඉහළ-කොටස් මිලදී ගැනීම්: වාහනයක් හෝ නිවසක් මිලදී ගන්නවාද? ගනුදෙනුකරුවන් බරපතල සංජානන උත්සාහයක් ආයෝජනය කරන අතර රාමු උපක්රම හරහා බලන්න.
විශේෂඥ ගැනුම්කරුවන්: B2B ප්රසම්පාදන වෘත්තිකයන් දන්නවා "99% ඵලදායී" සහ "1% අසාර්ථක අනුපාතය" යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ එකම දෙයයි.
විනිවිද පෙනෙන පරිසරයන්: පාරිභෝගිකයින්ට රාමු දෙකම එකවර දැකිය හැකි විට, බලපෑම අවලංගු වේ.
රාමු කිරීමේ ආචාර ධර්ම
රාමු කිරීම බලවත් ය. ඒ බලය වගකීමත් එක්ක එනවා.
සදාචාරාත්මක රාමුව:
විවිධ ආකාරවලින් සත්ය තොරතුරු ඉදිරිපත් කිරීම ("80% කෙට්ටු"="20% මේදය"=දෙකම සත්ය)
පාරිභෝගිකයින් සැලකිලිමත් වන අව්යාජ ප්රතිලාභ ඉස්මතු කිරීම
ඉන්වෙන්ටරි ඇත්ත වශයෙන්ම අඩු විට පමණක් හිඟ පණිවිඩ යැවීම භාවිතා කිරීම
රේඛාව තරණය කිරීම:
ව්යාජ හිඟකම (ඔබට 2,000ක් ඇති විට "2ක් පමණක් ඉතිරිව ඇත!")
නොපවතින ප්රතිලාභ ඇඟවුම් කිරීම
අවදානමට ලක්විය හැකි ජනගහනය හැසිරවීම
සදාචාරාත්මක රාමු වැඩවඩා හොඳදිගු-කාලීන. රැවටුණු පාරිභෝගිකයන් ආපසු නොඑයි. සැබෑ ඉන්වෙන්ටරි දත්තවලට සම්බන්ධ ESL සමඟින්, ඔබේ හිඟතා හිමිකම් සෑම විටම නිවැරදි වේ
ඊළඟ වතාවේ ඔබ නිෂ්පාදනයක් සුපිරි වෙළඳසැල් රාක්ක වලින් පියාසර කරන බව දකින විට, එහි ESL ටැගය පරීක්ෂා කරන්න. පණිවිඩය මිල මෙන්ම වැදගත් වේ.
ඔබෙන්ම මෙසේ අසන්න.මම පාරිභෝගිකයින්ට ඔවුන් ලබා ගන්නේ කුමක්ද, නැතහොත් ඔවුන්ට අහිමි විය හැක්කේ කුමක්ද?
රාමු කිරීමේ බලපෑම දශක ගණනාවක් තිස්සේ ඔප්පු වී ඇත. අලුත් දෙය නම්, පරිමාණයෙන් ක්රියාත්මක කිරීමේ තාක්ෂණයයි-දින වේලාව අනුව, ඉන්වෙන්ටරි මට්ටම අනුව, නිෂ්පාදන ප්රවර්ගය අනුව, සියල්ල තනි කළමනාකරණ උපකරණ පුවරුවකින්.
රාමු විද්යාව ප්රායෝගිකව යොදන්න
LEGOYO ඉලෙක්ට්රොනික රාක්ක ලේබල් සහ LCD ඩිජිටල් තිරරාමු{0}}පාදක මිලකරණ උපාය මාර්ග ක්රියාත්මක කිරීමට ඔබට යටිතල පහසුකම් ලබා දෙන්න:
එක්-ක්ලික් ස්ටෝර්-පුළුල් යාවත්කාලීන: සෑම ටැගයක්ම පැයකින් නොව තත්පර කිහිපයකින් වෙනස් කරන්න
උපලේඛනගත රාමු මාරු කිරීම: ස්වයංක්රීයව ක්රියාත්මක වන උදෑසන/පස්වරු/සවස සංදර්ශන උපාය මාර්ග සකසන්න
ඉන්වෙන්ටරි-ප්රේරණය කරන ලද පණිවිඩ යැවීම: සැබෑ -කාල හිඟතා රාමු සඳහා ඔබේ කොටස් දත්ත වෙත සම්බන්ධ කරන්න
A/B පරීක්ෂණ හැකියාව: ස්ථාන හරහා විවිධ රාමු ධාවනය කරන්න, ඇත්තටම වැඩ කරන දේ මැන බලන්න
LCD ගතික අන්තර්ගතය: ගණන් කිරීමේ ටයිමර්, ෆ්ලෑෂ් සේල් සහ මැෂන්ස්, ඉහළ-රථවාහන කලාපවල වීඩියෝ ප්රවර්ධන
නිෂ්පාදන රේඛාව
E-තීන්ත ඉලෙක්ට්රොනික රාක්ක ලේබල(2.66" සිට 7.3")
LCD ඩිජිටල් මිල තිර(10.1" සහ 15.6", තනි සහ ද්විත්ව-පාර්ශ්වික)
විනිවිද පෙනෙන LCD සංදර්ශක
අන්තර් ක්රියාකාරී Kiosk විසඳුම්
හොඳම රාමුව ඔබ පරීක්ෂා කර ඇති එකයි. ESL මගින් පරීක්ෂණ සිදු කළ හැක.
