අලෙවිකරණයේදී POP යනු කුමක්ද?

2024 ජූනි මාසයේදී, Walmart සිල්ලර කර්මාන්තය හරහා රැළි එවූ නිවේදනයක් නිකුත් කළේය: ඔවුන් 2026 වන විට වෙළඳසැල් 2,300කට ඉලෙක්ට්‍රොනික රාක්ක ලේබල් නිකුත් කරයි-එය දළ වශයෙන් ඔවුන්ගේ සමස්ත එක්සත් ජනපද පියසටහන් වලින් අඩකි.

මෙම තීරණය පිටුපස ඇති සංඛ්යා කථාවක් කියයි. එක් Walmart වෙළඳසැලකින් නිෂ්පාදන 120,000කට වඩා වැඩි ප්‍රමාණයක් රැගෙන යයි. ඩිජිටල් ලේබල් කිරීමට පෙර, වෙළඳසැල හරහා මිල ගණන් යාවත්කාලීන කිරීමට සහකරුට දින දෙකක් පමණ ගත විය. දැන්? ජංගම යෙදුමක් මත තට්ටු කිහිපයක්, සහ ගොඩනැගිල්ලේ ඇති සෑම ලේබලයක්ම මිනිත්තු කිහිපයකින් නැවුම් වේ.

වෝල්මාර්ට් හි පරිවර්තන සහ නවෝත්පාදන පිළිබඳ SVP වන Greg Cathey වචන නොකලේ: "[DSLs] ක්‍රීඩාව-වෙනස් කරන්නෙකු වී ඇති අතර අපගේ ගබඩා කණ්ඩායම්වල දෛනික ක්‍රියාකාරකම් [ඔවුන් සරල කරයි]."

නමුත් සිල්ලර මෙහෙයුමක් පවත්වාගෙන යන ඕනෑම කෙනෙකුට මෙය සිත්ගන්නා කරුණක් වන්නේ මෙයයි: 2022 දෙසැම්බර් ෆොරෙස්ටර් උපදේශන අධ්‍යයනයකට අනුව, ESL පද්ධතියක් මාස 18ක් ඇතුළත ඵලදායී ලෙස ගෙවන අතර වසර පහක{2}}ROI සියයට 277ක් නිෂ්පාදනය කරයි.

එය මුද්‍රණ දෝෂයක් නොවේ. 277%.

ඉතින් POP අලෙවිකරණය යනු කුමක්ද, එය මෙතරම් වැදගත් වන්නේ ඇයි, සහ පෘථිවියේ විශාලතම සිල්ලර වෙළෙන්දන් මෙය ආක්‍රමණශීලී ලෙස ගෙන යාමට හේතු වන පසුගිය වසර කිහිපය තුළ වෙනස් වී ඇත්තේ කුමක්ද?

POP එදිරි POS

මම මෙය කෙටියෙන් තබන්නම් අවංකවම, එය බොහෝ ලිපිවල ශබ්දයට වඩා සරල නිසා.

එය අවන්හලක් ලෙස සිතන්න. POP යනු ඔබට කුසගින්න ඇති කරන ඉස්ම සහිත බර්ගර් ඡායාරූපය සහිත මෙනු පුවරුවයි. POS යනු ඔබේ ඩොලර් 12 ක් ගන්නා මුදල් ලේඛනයයි. එකක් ඔබට එය අවශ්‍ය කරයි. එකෙක් ඔයාගේ සල්ලි ගන්නවා.

ඇත්තටම ඒකට තියෙන්නේ එච්චරයි. ඔබට වෙන කිසිවක් මතක නම්: POP යනු තීරණය ගැනයි. POS යනු ගනුදෙනුව ගැන ය.

ඔබ අවධානය යොමු කළ යුතු අංක

හරි, අපි මේ කිසිවක් ඇත්ත වශයෙන්ම වැදගත්ද යන්න ගැන කතා කරමු-මක්නිසාද ඔබ මෙහි න්‍යාය සඳහා නොවන බව මම දනිමි. POP ඉඳිකටුව චලනය කරන්නේ දැයි ඔබට දැන ගැනීමට අවශ්‍යයි.

POPAI (දැන් මිලදී ගැනීමේ ආයතනයට මාර්ගය) 1965 සිට සාප්පු සවාරි යන්නන්ගේ හැසිරීම නිරීක්ෂණය කරයි. ඔවුන්ගේ 2012 Mass Merchant Shopper Engagement Study මගින් සාප්පු හිමියන් 2,400 කට අධික සංඛ්‍යාවක් නිරීක්ෂණය කරන ලද අතර, ඔවුන් සොයා ගත් දේ මෙන්න:මිලදී ගැනීමේ තීරණවලින් 76%ක් ගනු ලැබුවේ-වෙළඳසැල තුළය, පාරිභෝගිකයන් දොර හරහා ගමන් කිරීමට පෙර නොවේ.

2014 වන විට එම සංඛ්යාව ඉහළ ගියේය82%මහා වෙළඳ නාලිකා වල. POPAI හි සභාපති රිචඩ් වින්ටර්, මා සමඟ තදින් බැඳුණු දෙයක් පැවසීය: "සමහර මහා වෙළඳ සාප්පු හිමියන් මිලදී ගැනීම් තීරණය කිරීමට අවසාන මිනිත්තුව දක්වා බලා සිටින බව අපි අපේක්ෂා කළ අතර, මිලදී ගැනීම් තීරණවලින් 82% ක්ම ගබඩාවේ සිදු කර ඇති බව දැනගැනීමෙන් අපි ඇත්තෙන්ම පුදුමයට පත් විය."

ඒක තත්පරයකට ගිලෙන්න දෙන්න. යමෙක් ඔබේ වෙළඳසැලට ඇතුළු වූ විට මිලදී ගැනීම් 10 න් 8 කට වඩා වැඩි ප්‍රමාණයක් තවමත් ලබා ගත හැකිය. රූපවාහිනී දැන්වීම්, සමාජ මාධ්‍ය, බලපෑම් ප්‍රචාරණ-සඳහා වියදම් කරන ලද සියලුම මුදල්, එය මිනිසුන්ගේ දොර හරහා ගමන් කරයි, සහතිකයි. නමුත් සැබෑ තීරණය? එය රාක්කයේ සිදු වේ.

ඒ වගේම අපි කතා කරන්නේ කැන්ඩි බාර් සහ ගම් ගැන පමණක් නොවේ. POPAI අධ්‍යයනය එය ප්‍රවර්ග අනුව බෙදා ඇත:

කැන්ඩි සහ ගම්: 89% -වෙළඳසැලේ තීරණ අනුපාතය

සම රැකවරණය: 83%

සුරතල් සැපයුම්: 81%

වයින් සහ ස්ප්‍රීතු: 79%

මිනිසුන් කලින් පර්යේෂණ කරන බව ඔබ සිතන ප්‍රවර්ගවලට පවා-සම රැකවරණ, සුරතල් සතුන්ගේ ආහාර-තවමත්-වෙළඳසැලේ තීරණාත්මක මිල ගණන් ඇත.

මෙන්න මට සිත් ඇදගන්නා තවත් අංකයක්: නිශ්චිත වෙළඳ නාමයක් ඇතුළත් සංදර්ශකයක්-වෙළඳසැලේ තිබූ විට, ආසන්න වශයෙන්මිලදී ගැනීම් 6න් 1ක්එම කාණ්ඩයේ එම වෙළඳ නාමයට ගියේය. නිෂ්පාදනය වඩා හොඳ නිසා නොවේ. මිල අඩු නිසා නොවේ. එය වූ නිසා පමණිනිවැරදි ආකාරයෙන් පෙනේ.

POP ක්‍රියා කරන්නේ ඇයි: ඔබට සැබවින්ම භාවිතා කළ හැකි මනෝවිද්‍යාව

හරි, ඉතින් දත්ත කියනවා POP වැදගත් කියලා. නමුත්ඇයි? සංදර්ශකයක් හෝ සලකුණක් ඔවුන්ගේ හැසිරීම වෙනස් කරන සාප්පු සවාරි යන්නෙකුගේ මොළයේ ඇත්ත වශයෙන්ම සිදුවන්නේ කුමක්ද?

මම මෙය සාප්පු සවාරි යන්නන් ගන්නා මානසික කෙටිමං තුනකට කැඩීමට යන්නෙමි-සහ වඩා වැදගත් දෙය නම්, මෙම කෙටිමං සමඟ වැඩ කිරීමට ඔබට ඔබේ POP නිර්මාණය කළ හැක්කේ කෙසේද යන්නයි.

සංජානන බර අඩු කිරීම

සාමාන්‍ය ඇමරිකානු සුපිරි වෙළඳසැලක SKU 30,000 සහ 50,000 අතර ප්‍රමාණයක් රැගෙන යයි. ඒ ගැන මොහොතක් සිතන්න. විවිධ නිෂ්පාදන පනස් දහසක්, සියල්ල අවධානය සඳහා තරඟ කරයි.

ඔබේ මොළයට භෞතිකව එක් එක් ඇගයීමට නොහැකිය. එය කම්මැලි නොවේ-එය හුදෙක් සීමාවන් යටතේ ක්‍රියාත්මක වේ. ඉතින් එය කරන්නේ කුමක්ද? එය වංචා කරයි. එය "මෙය ඔබේ අවධානයට වටිනවා" යැයි පවසන සංඥා සොයන අතර අනෙක් සියල්ල නොසලකා හරියි.

සංඥාවක් ලෙස සලකන්නේ කුමක්ද?

වටපිටාවෙන් බිඳී යන වර්ණ තලයක්

අනෙක් ඒවාට වඩා විශාල මිල කැඳවීමක්

චලනය-චලනය වන ඕනෑම දෙයක්

ස්ථාන-ඇස් මට්ටම පහළ රාක්කයට වඩා 35% වැඩි අවධානයක් ලබා ගනී

හි ප්‍රකාශයට පත් කරන ලද 2019 අධ්‍යයනයක්සිල්ලර වෙළඳාම පිළිබඳ සඟරාවරසවත් දෙයක් සොයා ගත්තා. පැහැදිලි දෘශ්‍ය ධූරාවලියක් ක්‍රියාවට නංවා ඇති වෙළඳසැල්-මූලික වශයෙන්, සාප්පු යන්නන් වියදම් කරන්නේ කුමක් දැයි-පැහැදිලි කරයිසෙවීමේ කාලය 23% අඩුයි. නමුත් මෙන්න පයින් ගසන්නා: එම සාප්පු හිමියන්ම වාර්තා කළහඉහළ තෘප්තිමත් ලකුණු, සහ ඔවුන් ඇත්තටමවැඩිපුර මිලදී ගත්තා.

ඒක පරස්පරයක් නෙවෙයි. ඔවුන් සෙවීමෙන් වෙහෙසට පත් නොවූ නිසා ඔවුන් වැඩිපුර මිලදී ගත්හ. සාප්පු සවාරි යාම පහසු යැයි හැඟුණු නිසා ඔවුන් සතුටු විය.

මෙය වැදගත් නැවත රාමුවකි: හොඳ POP යනු මිනිසුන්ට අවශ්‍ය නැති දේවල් මිල දී ගැනීමට රැවටීම නොවේ. එය අධිෂ්ඨානශීලී පුද්ගලයින්ට වඩාත් කාර්යක්ෂමව තේරීම් සැරිසැරීමට උපකාර කිරීමයි. ඔබ සංජානන බර අඩු කරන විට, ඔබ සේවාවක් සපයයි.

ඉතින් ඔබේ සංදර්ශක සඳහා මෙයින් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද?

වැඩි විස්තර එකතු කරන්න එපා. එය අඩු කරන්න.ඔබේ POP හි ඇති සෑම අංගයක්ම එහි ස්ථානය උපයා ගත යුතුය. ඔබට ලාංඡනයක්, නිෂ්පාදන නාමයක්, මිලක්, තීරු කේතයක්, ප්‍රවර්ධන පණිවිඩයක් සහ නීතිමය වියාචනයක් සහිත ටැගයක් තිබේ නම්-ඔබට ඕනෑවට වඩා තිබේ. ධූරාවලියක් නැති නිසා, පැහැදිලි "මුලින්ම මෙතන බලන්න" නැති නිසා සාප්පු යන්නෙකුගේ ඇස එය ඉවතට විසිවී යනු ඇත.

දෘශ්‍ය බාධාවක් ඇති කරන්න.සංඥාවක් ලෙස ලියාපදිංචි වීමට ඔබේ සංදර්ශකය එහි වටපිටාවෙන් වෙනස් ලෙස පෙනෙන්නට අවශ්‍ය වේ. රාක්කයේ එකම වර්ණය? නොපෙනෙන. අනෙක් සියල්ලට සමාන ප්‍රමාණයද? නොපෙනෙන. ඔබට ප්‍රතිවිරුද්ධතාව අවශ්‍යයි.

ඇස් මට්ටම නිශ්චල දේපලකි. එය ඥානවන්තව භාවිතා කරන්න.ඔබ වාරික රාක්ක ස්ථානය සඳහා ගෙවන්නේ නම්, එයම විකුණන නිෂ්පාදනයක් මත එය නාස්ති නොකරන්න. ඔබේ නව දියත් කිරීම එහි තබන්න. ඔබේ ඉහළම-ආන්තිකය එහි දමන්න. උදව් අවශ්‍ය දෙය එහි තබන්න.

අලාභ අකමැත්ත

බොහෝ මිනිසුන් තවමත් පුදුමයට පත් කරන අංකයක් මෙන්න: මිනිසුන්ට යමක් අහිමි වීමේ වේදනාව දැනේදෙගුණයක් දැඩි ලෙසඑකම දේ ලබා ගැනීමේ සතුට ලෙස.

මේක මාකටින් ලොප් එකක් නෙවෙයි. එය Kahneman සහ Tversky ගේ Prospect Theory පිළිබඳ කෘතියෙන්-ඔවුන් ඒ සඳහා නොබෙල් ත්‍යාගයක් දිනා ගත්හ. පර්යේෂණය විවිධ සංස්කෘතීන් සහ සන්දර්භයන් හරහා සිය වතාවක් ප්‍රතිනිර්මාණය කර ඇත.

සිල්ලර සැකසුම් තුළ මෙයින් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද?

එහි තේරුම "$5 ඉතිරි කරන්න" සහ "$5 ඉතුරුම් අතපසු නොකරන්න" යන්න එකම පණිවිඩයක් නොවේ. සාප්පු යන්නෙකුගේ මොළයට ඔවුන් සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් බවක් දැනේ.

"$5 ඉතිරි කරන්න" යනු ලාභයකි. ඒක ලස්සනයි. එය ධනාත්මකයි.

"$5 ඉතිරිකිරීම් අතපසු නොකරන්න-අද පමණක්" යනු විභව පාඩුවකි. ඔබේ මොළය එය කියවන්නේ: මම ක්‍රියා නොකළහොත් මට යමක් අහිමි වේ. එමෙන්ම එය සැබෑ අසහනය ඇති කරයි

දැන් මෙතනදි පරිස්සම් වෙන්න ඕනේ මේක වැරදි විදියට පාවිච්චි කරන්න පුලුවන් නිසා. ඔබේ වෙළඳසැලේ ඇති සෑම ලකුණක්ම "සීමිත වේලාවක්! අතපසු නොකරන්න!" එය වැඩ නතර කරයි. සාප්පු සවාරි යන්නන් එය සුසර කරයි, නැතහොත් වඩාත් නරක අතට, ඔවුන් හැසිරවීම සහ විශ්වාසය නැති වී යයි.

ප්රධාන දෙය නම් නිශ්චිතභාවය සහ අවංකභාවයයි.

"අද පමණක්" සැබවින්ම අද විය යුතුය

"සැපයුම අවසන් වනතුරු" දිස්විය යුත්තේ සැපයුම් අව්‍යාජ ලෙස සීමා වූ විට පමණි

"අවසාන අවස්ථාව" යනු ඇත්ත වශයෙන්ම එය අවසාන අවස්ථාවයි

ඔබ හදිසිතාව අවංකව භාවිතා කරන විට, එය ඉතා අලංකාර ලෙස ක්‍රියාත්මක වන්නේ ඔබ වෙනත් ආකාරයකින් කල් දැමිය හැකි තීරණයක් ගැනීමට මිනිසුන්ට අවංකවම උදව් කරන බැවිනි. ඔබ එය වංක ලෙස භාවිතා කරන විට-"අවසාන අලෙවිය" සලකුණු මාස ​​තුනක් අඛණ්ඩව ක්‍රියාත්මක කරන විට-ඔබ නොසලකා හැරීමට ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් පුහුණු කරයි.

කොන්ක්රීට් සංඛ්යා ප්රතිශතයන් පරාජය කරයි."$15 සුරකින්න" "15% සුරකින්න"ට වඩා වේගයෙන් ලියාපදිංචි වේ. ඩොලර් මුදල ක්ෂණිකව ස්පර්ශ වේ; ප්‍රතිශතයට මානසික ගණිතය අවශ්‍ය වේ. ඔබ ප්‍රතිශත වට්ටමක් කරන්නේ නම්, අවම වශයෙන් ඩොලර් මුදල එකතු කරන්න: "15% අඩුවෙන් - මෙම අයිතමය මත $15 ඉතිරි කරන්න."

නියමිත කාලසීමාවන් නිශ්චිත විය යුතුය."සීමිත කාලය" යන්නෙන් තවදුරටත් කිසිවක් අදහස් නොවේ. "ඉරිදා සවස 6 අවසන්" යන්නෙන් අදහස් වේ. ඔබ ඩිජිටල් සංඥා භාවිතා කරන්නේ නම්, සැබෑ ගණන් කිරීමක් පෙන්වන්න. එය ව්‍යාකූල බවක් පෙනේ, නමුත් දත්ත අඛණ්ඩව එය ක්‍රියා කරන බව පෙන්නුම් කරයි-එය නියමිත දින නියම කරන නිසාසැබෑ.

ඇයි "හොඳම විකුණුම්" ටැග් ඔවුන්ගේ බර රත්තරන් වටී

සාප්පු යන්නන් අවිනිශ්චිත වන විට-සහ බොහෝ සාප්පු යන්නන් බොහෝ නිෂ්පාදන පිළිබඳව අවිනිශ්චිත වූ විට-ඔවුන් අනෙක් පුද්ගලයින් කළ දේ පිළිබඳ ඉඟි සොයති.

මෙය බැටළුවන්ගේ හැසිරීම නොවේ. ඇත්තටම එය තාර්කිකයි. ඔබට නිෂ්පාදනයක් පිළිබඳ පරිපූර්ණ තොරතුරු නොමැති නම් සහ තවත් දහස් ගණනක් එය තෝරාගෙන ඇති බව ඔබට පෙනෙන්නේ නම්, එය සැබවින්ම ප්‍රයෝජනවත් දත්ත වේ.

"Best Seller" ටැග් වැඩ. "ස්ටාෆ් පික්" ටැග් වැඩ. "#1 කාණ්ඩයේ" ටැග් ක්‍රියා කරයි. සමාලෝචන සහ තරු ශ්‍රේණිගත කිරීම් ක්‍රියාත්මක වේ.

2021 හාවඩ් ව්‍යාපාරික පාසලේ ක්‍රියාකාරී පත්‍රිකාවක් වයින් සංදර්ශක සමඟ මෙය පරීක්‍ෂා කළේය. "ගබඩාවේ වඩාත්ම ජනප්‍රිය" ලෙස ලේබල් කර ඇති බෝතල් දුටුවේ a13.6% විකුණුම් සෝපානයලේබල් නොකළ පාලනයන්ට එදිරිව. වයින් එක සමාන විය.

එය කඩදාසි කැබැල්ලකින් සහ වචන කිහිපයකින් 13.6% ක එසවීමකි. වට්ටමක් නැත. විශේෂ ස්ථානගත කිරීමක් නොමැත. "වෙනත් අය මෙය තෝරා ගත්තා" යනුවෙන් සංඥාවක් පමණි.

නමුත් බොහෝ සිල්ලර වෙළෙන්දෝ මෙය අවුල් කරන තැන මෙන්න: ඔවුන් සෑම දෙයකටම "හොඳම විකුණුම්" ටැග් දමති, නැතහොත් ඔවුන් ඒවා ඇත්ත වශයෙන්ම හොඳම විකුණුම්කරුවන් නොවන දේවලට දමති, නැතහොත් ඔවුන් කිසිදු ඇඟවීමකින් තොරව "ස්ටාෆ් පික්" දමති.කුමනකාර්ය මණ්ඩල සාමාජිකයෙකු හෝඇයිඔවුන් එය තෝරා ගත්හ.

සමාජ සාක්ෂි ක්‍රියාත්මක වන්නේ එය විශ්වාස කළ හැකි විට පමණි. "Best Seller" යනු සත්‍ය දත්තවලට වඩා අලෙවිකරණ උපක්‍රමයක් පමණක් බව සාප්පු සවාරි යන්නන්ට හැඟෙන මොහොතේ, එය ක්‍රියා කිරීම නවතියි.

නිශ්චිත වන්න."හොඳම විකුණුම්කරු" කමක් නැත. "මෙම මාසයේ අලෙවි වූ හොඳම විකුණුම්කරු - 2,847" වඩා හොඳය. "Sarah's Pick - මම මෙය සෑම උදෑසනකම භාවිතා කරමි" එය පුද්ගලික සහ විශේෂිත වූ නිසා වඩා හොඳය.

හිඟකම ප්රවේශමෙන් භාවිතා කරන්න."තොගයේ 3ක් පමණක් ඉතිරිව ඇත" යන්න ප්‍රබල සමාජ සාක්ෂියකි, මන්ද එයින් ඇඟවෙන්නේ වෙනත් අය එය මිලදී ගෙන ඇති බවයි. නමුත් රාක්කය සෑම විටම මාස ගණනක් "ඉතිරි 3ක් පමණක්" පෙන්වයි නම්, ඔබ විශ්වාසය කඩ කර ඇත.

භෞතික ගබඩාවල පවා සමාලෝචන වැදගත් වේ.තවත් සිල්ලර වෙළෙන්දෝ දැන් තරු ශ්‍රේණිගත කිරීම් සහ රාක්ක ටැග් මත සමාලෝචන කොටස් මුද්‍රණය කරති. එය සබැඳි උපක්‍රමයක් සේ පෙනේ, නමුත් එය භෞතික ගබඩාවලද ක්‍රියා කරයි-එය එකම මනෝවිද්‍යාව නිසා. මිනිසුන්ට දැන ගැනීමට අවශ්‍ය වන්නේ අන් අය සිතන්නේ කුමක්ද යන්නයි.

IKEA, ALDI, සහ ඔවුන් ඇත්තටම සොයා ගත් දේ

මිනිසුන් මෙම සමාගම් විශ්ලේෂණය කරන විට මග හැරී යයි මට සිතෙන දෙයක් බෙදා ගැනීමට මට ඉඩ දෙන්න.

IKEA හි ප්‍රදර්ශනාගාර පිරිසැලසුම සහ "බලහත්කාර මාර්ගය" පිළිබඳ ප්‍රතිභාව ගැන හැමෝම කතා කරයි. නමුත් POP අලෙවිකරණය සඳහා සැබෑ පාඩම එය නොවේ. සැබෑ පාඩම ඔවුන්ගේ මිල ටැග් වල ඇත.

ඊළඟ වතාවේ ඔබ IKEA එකක සිටින විට, ඔවුන් නිෂ්පාදන තොරතුරු ලියන ආකාරය හොඳින් බලන්න. ඔබට නොපෙනේ:

"KALLAX Shelf Unit - ලැමිෙන්ට් නිමාව සහිත අංශු පුවරුව, 77x147 cm"

ඔබට මෙවැනි දෙයක් පෙනෙනු ඇත:

"අවසාන වශයෙන්, ඔබ කියවීමට අදහස් කරන සියලුම පොත් සඳහා ස්ථානයක්. KALLAX. $69."

හෝ ඇඳ ඇතිරිලි සංදර්ශකය මත:

"නූල් ගණන 800ක්. ඔබ ඔබේ ජීවිතයෙන් තුනෙන් එකක් ගත කරන්නේ නිදාගෙන-එසේම පහසු විය හැකි බැවිනි."

මෙය රාක්ක මට්ටමේ-විසඳුම් පිටපත් ලිවීමේ ගැටලුවකි. ඔවුන් විශේෂාංග ලැයිස්තුගත නොකරයි. ඔවුන් පාරිභෝගිකයා දැනටමත් ඇති කලකිරීමක් පිළිගෙන වහාම නිෂ්පාදනය යෝජනාව ලෙස ඉදිරිපත් කරයි.

මෙය ක්‍රියා කරන්නේ සංජානන බර අඩු කිරීම නිසා-ඔවුන් මානසික කාර්යය කරමින් සිටීසඳහාපාරිභෝගිකයා. ඔබට රාක්ක ඒකකයක් අවශ්‍ය වන්නේ මන්දැයි සොයා බලනවා වෙනුවට, ඔවුන් ඔබට කියන්නේ: "ඔබට පොත් ගොඩ ගැසී ඇත. මෙන්න විසඳුම."

ALDI හරියටම ප්‍රතිවිරුද්ධ දේ කරයි-එය ඔවුන්ගේ ප්‍රේක්ෂකයින් සඳහාද හොඳින් ක්‍රියා කරයි.

ALDI හි සංඥා පුවරුව ඉතා සරල ය. දැවැන්ත කළු සංඛ්යා. ඔවුන්ගේ පුද්ගලික ලේබලය සහ ජාතික වෙළඳ නාම අතර සෘජු මිල සංසන්දනය. ජීවන රටා රූප නැත. දක්ෂ පිටපතක් නැත. හුදෙක්:

"ALDI SimplyNature Almond Butter: $4.99. ජාතික වෙළඳ නාමය: $8.49. එකම අමුද්‍රව්‍ය. ලේබලය පරීක්ෂා කරන්න."

මෙය වැඩ කරන්නේ ඇයි? ALDI හි ප්‍රධාන පාරිභෝගිකයා දැනටමත් -වටිනාකමකින් යුත් සාප්පු සවාරි යන්නෙකු ලෙස-තෝරා ගෙන ඇති බැවිනි. මිල අඩු බව වඩා හොඳ යැයි ඔවුන් ඒත්තු ගැන්වීමට අවශ්‍ය නැත-ඔවුන් නිශ්චිතවම ALDI වෙත ගියේ ඔවුන් දැනටමත් එය විශ්වාස කරන බැවිනි. ඔවුන්ට අවශ්ය දේසාක්ෂිඔවුන් ගුණාත්මකභාවය කැප නොකරන බව.

පැති{0}}පසින්-සැසඳීම එම සාක්ෂිය ක්ෂණිකව සපයයි. එය සමාජ සාක්ෂියකි (ජාතික සන්නාමය යොමු ලක්ෂ්‍යය), අලාභ අකමැත්ත (ඔබ ජාතික සන්නාමය මිල දී ගන්නේ නම් ඔබට ඩොලර් 3.50 ක් "අහිමි වේ") සහ සංජානන බර අඩු කිරීම (සංසන්දනය දැනටමත් ඔබ වෙනුවෙන් සිදු කර ඇත) සියල්ල එක ලකුණකි.

දෙකෙන්ම පාඩම "IKEA පිටපත් කිරීම" හෝ "ALDI පිටපත් කිරීම" නොවේ. ඒක මෙහෙමයි.ඔබේ පාරිභෝගිකයා දොර හරහා යන විට ඔබේ POP ඔබේ පාරිභෝගිකයාගේ මානසිකත්වයට ගැළපිය යුතුය.

IKEA පාරිභෝගිකයින් පැමිණෙන්නේ හැකියාවන් ගැන සිතා-මගේ නිවස කුමක් විය හැකිද?එබැවින් IKEA හි POP හැකියාවන් ගැන කථා කරයි.

ALDI පාරිභෝගිකයන් පැමිණෙන්නේ වටිනාකම ගැන සිතා-මට කොපමණ ඉතිරි කළ හැකිද?එබැවින් ALDI හි POP සංසන්දනය හා සංඛ්යා වලින් කථා කරයි.

ඔබේ ගනුදෙනුකරු ඔබේ වෙළඳසැලට ඇතුළු වූ විට ඔවුන් සිතන්නේ කුමක්ද? ඔබේ POP එම ප්‍රශ්නයට පිළිතුරු දෙනවාද, නැතහොත් එය සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනත් දෙයක් ගැන කතා කරනවාද?

ස්ථිතික එදිරිව ඩිජිටල්: එය එක්කෝ/හෝ නොවේ

මම ගොඩක් දකින දෙයක් තමයි සිල්ලර වෙළෙන්දෝ තමන් තෝරා ගත යුතු යැයි සිතීම: කඩදාසි හෝ ඩිජිටල්. සියල්ල තිර මත ඇත, නැතහොත් වැඩ කරන දේ සමඟ රැඳී සිටින්න.

ඒක වැරදි රාමුගත කිරීමක්.

ස්ථිතික POP(කඩදාසි ටැග්, ඇක්‍රිලික් ස්ටෑන්ඩ්, එල්ලෙන සලකුණු) ලාභ, ඉක්මනින් යෙදවීමට සහ විදුලිය අවශ්‍ය නොවේ. ස්ථාවර-මිල සඳහා, අඩු-සැලකීමේ ප්‍රවර්ග-හිතන්න කුළුබඩු, ප්‍රධාන ද්‍රව්‍ය, මූලික වෙළඳ ද්‍රව්‍ය-කඩදාසි තවමත් වඩාත්ම පිරිවැය{5}}ඵලදායී තේරීම වේ. එය වැඩ කරනවා. නොකැඩුණු දේ නිවැරදි කිරීමට හේතුවක් නැත.

ඩිජිටල් POP(ඉලෙක්ට්‍රොනික රාක්ක ලේබල්, LCD තිර, විනිවිද පෙනෙන සංදර්ශක, කියෝස්ක්) නම්‍යශීලී බව සහ වේගය වැදගත් වන විට අර්ථවත් කරයි. දිනකට කිහිප වතාවක් මිල වෙනස් වේද? ස්ථාන 50ක් හරහා ක්ෂණිකව සමමුහුර්ත කිරීමට අවශ්‍ය ප්‍රවර්ධන? වීඩියෝ කතාන්දරයෙන් ප්‍රතිලාභ ලබන ඉහළ-ආන්තික නිෂ්පාදන? ඩිජිටල් එහි ඉහළ පෙර පිරිවැය උපයන්නේ එහිදීය.

ස්මාර්ට් ප්‍රවේශය ප්‍රවර්ගය-අනුව-ප්‍රවර්ග වෙන් කිරීම:

ඔබ ඩිජිටල් ගැන සිතන්නේ නම්, ඔබේ මුළු ගබඩාවම එකවර පරිවර්තනය කිරීමට උත්සාහ නොකරන්න. ඔබේ ඉහළම-ඝර්ෂණ කලාප-සාමාන්‍යයෙන් නැවුම් දෙපාර්තමේන්තු, ප්‍රවර්ධන අවසන් කිරීම්, හෝ සෘතුමය සංදර්ශක සමඟින් ආරම්භ කරන්න. මිල වෙනස්වීම් බොහෝ විට සිදුවන ප්‍රදේශ ඒවා වේ, එයින් අදහස් වන්නේ ශ්‍රම ඉතිරිකිරීම් වඩාත් පැහැදිලි වන අතර ROI ගණිතය ඔප්පු කිරීමට පහසුම ස්ථානයයි.

ඇත්තටම හෙට කරන්න පුළුවන් දේවල්

මම අවසන් කිරීමට පෙර, නව උපකරණ කිසිවක් අවශ්‍ය නොවන දේවල් කිහිපයක් මෙන්න-ඔබ දැනටමත් කරමින් සිටින දෙයට වෙනස් ප්‍රවේශයක් පමණි.

මිල විශාල කරන්න, ලාංඡනය කුඩා කරන්න.සාප්පු යන්නන් රාක්කයේ තත්පර 3{2}}7ක් ගත කරයි. ඔවුන්ගේ පළමු ප්‍රශ්නය වන්නේ "කොපමණද?"-"මොන වෙළඳ නාමයද?" සන්නාම කළමනාකරුවන් ලාංඡන දෘශ්‍යතාව ගැන සැලකිලිමත් වන නිසා සැපයුම්කරුවන් විසින් සපයනු ලබන POP ද්‍රව්‍ය බොහොමයක් ලාංඡනය ඉදිරිපස සහ මැද තබයි. නමුත් සාප්පු යන්නන් එසේ නොවේ. ඔබට එය ගැන යම් අදහසක් තිබේ නම්, ලාංඡනයේ ප්‍රමාණය මෙන් අවම වශයෙන් 2x මිලකට තල්ලු කරන්න.

"$X සුරකින්න" "X% අඩුවෙන්" පහර දෙයි.කොන්ක්රීට් සංඛ්යා ප්රතිශතයට වඩා වේගයෙන් ලියාපදිංචි වේ. Kahneman ගේ පර්යේෂණ මෙය සනාථ කරයි. ඔබගේ ප්‍රවර්ධන සලකුණු දැනට "15% අඩු" යැයි පවසන්නේ නම්, "$15 සුරකින්න" පරීක්‍ෂා කර බලන්න.

දෙගිඩියාවෙන් සිටින සාප්පු හිමියන්ට පෙරනිමි විකල්පයක් දෙන්න.ඔබට රාක්කයක SKU පහක් තිබේ නම් සහ විකුණුම් එකකින් හෝ දෙකකින් සංකේන්ද්‍රණය වී ඇත්නම්, ජනප්‍රිය එක සලකුණු කිරීමෙන් තීරණය නොකළ සාප්පු හිමියන්ට උදව් කරන්න. "වෙළඳසැලේ 1 විකුණුම්කරු" හෝ "වඩාත් ජනප්‍රිය තේරීම" වැරදි තේරීමේ කනස්සල්ල ඉවත් කරයි. ඔබ කිසිවෙකු හසුරුවන්නේ නැත-ඔබ ඔවුන්ට තීරණය කිරීමට උදවු කරයි.

සෑම ප්‍රවර්ධනයකටම සැබෑ කාල සීමාවක් අවශ්‍ය වේ."විශේෂ මිල" ශුන්‍ය හදිසි අවශ්‍යතාවයක් ඇත. "විශේෂ මිල - ඉරිදා අවසන් වේ" හදිසි අවශ්‍යතාවයක් ඇත. ඔබ ඩිජිටල් සංඥා භාවිතා කරන්නේ නම්, සැබෑ ගණන් කිරීමේ ඔරලෝසුවක් පෙන්වන්න. කඩදාසි නම්, අවම වශයෙන් අවසාන දිනය මුද්‍රණය කරන්න.

විශාල පින්තූරය

අපි තත්පරයකට විශාලනය කරමු.

ගෝලීය ESL නැව්ගත කිරීම් Q{1}} තුළ ඒකක මිලියන 100ක් බිඳ දැමීය, 2025 පළමු භාගය වන විට එම සංඛ්‍යාව මිලියන 300කට ආසන්න විය ග්‍රෑන්ඩ් වීව් රිසර්ච් විසින් 2024 දී වෙළඳපල ඩොලර් බිලියන 1.85 ක් ලෙස ඇස්තමේන්තු කර ඇති අතර, 2033 වන විට ඩොලර් බිලියන 7.54 ක් වනු ඇතැයි පුරෝකථනය කර ඇත.

Walmart හි යෙදවීම මෙයට බොහෝ දුරට හේතු වේ, නමුත් පුළුල් සංඥාව නම් මෙම රැල්ල අනෙකුත් සිල්ලර වෙළෙන්දන් අතර ද දරුකමට හදා ගැනීම දිරිමත් කරනු ඇතැයි අපේක්ෂා කරන බවයි.

ඔබට එයින් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද? අවංකවම, එය ඔබගේ තත්වය මත රඳා පවතී. "හැමෝම ඒක කරනවා" මුදල් වියදම් කිරීමට භයානක හේතුවකි. නමුත් ඔබ ගනුදෙනු කරන්නේ නම්:

සෑම සතියකම බිම ශ්රමය ආහාරයට ගැනීමෙන් මිල වෙනස් වේ

පාරිභෝගික පැමිණිලි ඇති කරන මිල දෝෂ

ඔබේ වෙළඳසැල් වලට වඩා නවීන ලෙස පෙනෙන තරඟකරුවන්

ක්‍රියාත්මක කිරීමට ලොජිස්ටික් වශයෙන් වේදනාකාරී ප්‍රවර්ධන

...එහෙනම් අඩුම ගානේ ඉලක්කම් දුවන්නවත් වටිනවා ඇති.

එතීම

POP අලෙවිකරණය සංකීර්ණ නොවේ. එහි හරය, එය මෙයයි:පාරිභෝගිකයෙකු මිලදී ගැනීමට තීරණය කරන මොහොතේ, ඔව් කියන්නට හේතුවක් දෙන්න.

එම හේතුව මිල (ALDI) විය හැකිය. එය ජීවන රටාව (IKEA) විය හැකිය. එය කාර්යක්ෂමතාව (Walmart) විය හැකිය. මනෝවිද්‍යාව සමාන වේ-ප්‍රජානන බර අඩු කිරීම, අලාභ අකමැත්ත ප්‍රයෝජන ගැනීම, සමාජ සාක්ෂි සැපයීම-නමුත් ක්‍රියාත්මක කිරීම ඔබේ පාරිභෝගිකයාගේ මානසිකත්වයට ගැළපිය යුතුය.

දෘඪාංග-කඩදාසි, e-තීන්ත, LCD, කුමක් වුවත්- වාහකය පමණි. පණිවිඩය තමයි වැදගත්. මුලින්ම ඒක හරි ගනින්.

ඔබේ තත්වය සඳහා ඩිජිටල් POP කෙබඳු විය හැකිද යන්න ගැන කතා කිරීමට ඔබට අවශ්‍ය නම්, නැතහොත් එය මූල්‍යමය අර්ථවත්ද යන්න-පරීක්ෂා කිරීමට අවශ්‍ය නම්,අපි කතාබස් කිරීමට සතුටුයි. බැඳීමක් නැත. සමහර විට පිළිතුර "දැනට කඩදාසි සමඟ රැඳී සිටින්න", එය සත්‍ය නම් අපි ඔබට කියන්නෙමු.

 

ඔබට බ්‍රවුස් කිරීමට අවශ්‍ය නම් ඉක්මන් සබැඳි

 

ඉලෙක්ට්‍රොනික රාක්ක ලේබල්
E-තීන්ත, 2.66" සිට 7.3", 5+ වසර බැටරිය

LCD රාක්ක සංදර්ශක
28" සිට 49.5", තනි හෝ ද්විත්ව-මුහුණ

විනිවිද පෙනෙන තිර
27x10" සහ 42x23", ස්පර්ශ විකල්ප

ස්වයං-සේවා කියෝස්ක්
ස්පර්ශ තිර පර්යන්ත